- El excel es rey
- La cantidad de leads es el principal indicador para medir la gestión de sus equipos de mercadeo o sus agencias
- Los anuncios de clientes potenciales son su principal fuente de leads, pueden ser hasta 4 o 5 veces más baratos que los registros de Google
- La información en el CRM suele estar incompleta ya sea por problemas técnicos o por que los comerciales no registran toda la información relevante.
- La mejor forma de conocer los clientes es visitando las salas de ventas y hablado con los comerciales
- La mayoría no tiene un indicador de calificación de clientes pero sus equipos comerciales tienen clarísimo cuales clientes calificados
- Los leads descartados y no contactados suelen retomarse únicamente cuando hay problemas de cantidad de leads.
- Las ferias son el mejor acelerador de ventas
- Les gusta tener sus opciones abiertas, por eso tienen sus proyectos en diferentes portales a la vez
- Los procesos con sus equipos de tecnología toman tiempo