Durante mi tiempo en Habi tuve que hablar con cientos de propietarios para entender sus dolores a la hora de comprar vivienda.
- Las personas ponen el precio con el corazón y necesitan muy buenos argumentos para reconsiderar sus expectativas.
- Tener una vivienda desocupada es la única forma de hacer fácil el agendamiento.
- La exclusividad no funciona en la mayoría de segmentos, para el propietario dar exclusividad es perder ventas potenciales.
- Los únicos que tienen afán en vender sus viviendas son los personas que se divorcian, deben viajar o están sumamente endeudados, el resto puede esperar un poco más para vender a mejor precio.
- Los agentes más efectivos son rigurosos perfilando y haciendo visitas, el restos solo visita por visitar, porque más visitas = más ventas.
- Es mejor no vender antes de que se haya realizado el mantenimiento de fachada
- El precio de la administración se puede tirar un negocio.
- Si una propiedad está bien ubicada se puede vender sola.